ARaymond는 세상을 움직이는 기계와 제품을 위한 최첨단 고정 및 조립 시스템을 개발하고 있습니다.
1865년 프랑스 그르노블(Grenoble)에 설립된 이후, 지금도 그르노블에 본사가 있는 ARaymond는 프레스 스터드 발명을 포함해 자랑스러운 혁신의 역사를 가진 가족 기업입니다.
사람 중심 가치가 158년 이상 기업의 성공을 주도해 왔으며, 직원들에게 권한을 부여하고 직원의 웰빙을 최우선으로 생각하는 서번트 리더십 경영 모델로 사람 중심의 가치를 구현하고 있습니다.
ARaymond는 전 세계 25개국에서 8,500명 이상의 직원을 고용하며, 전 세계 고정 및 조립 부품 시장의 지속가능성을 선도하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
항상 여러분 뒤에서 지원하는 팀을 만나세요
글로벌 영업팀의 일원으로 혁신하고, 성장하고, 변화를 만드는 자유를 누려보세요. 고객과 협력하여 고객의 고정 및 조립 시스템 요구에 따른 맞춤 제품을 제안하실 수 있습니다.
AR Fluid Connection France, entité du groupe ARaymond, spécialisée dans la connectique des Fluides et la production de Capteurs, recrute un(e) Chargé(e) de développement des affaires, dans le cadre de son ambition de diversification Upscale.
역할 및 책임
Rattaché(e) au Responsable Nouvelle Ligne de Produit Mécatronique, vous aurez la charge d’identifier les nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise, prospecter les nouveaux clients et marchés potentiels et contribuer au développement de nouvelles gammes de produits en collaboration avec les équipes commerciales, R&D, marketing, financière, juridique, ainsi que les autres Business Developers du réseau.
Activités principales :
- Identifier les relais de croissance à moyen et long terme pour tous les marchés du réseau ARaymond (Mobility, Energies, Healthcare, Agriculture, Construction) :
- Analyser les besoins actuels (non couverts) et futurs pour la ligne de produit Mécatronique à travers entre autres la réalisation d’études de marché
- Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC,
- Analyser la stratégie et les objectifs commerciaux de ces prospects,
- Contribuer à la construction de la roadmap produits.
- Développer et « marketer » le positionnement d’ARaymond comme un fournisseur de solutions Upscale dès les phases avant-projets :
- Identifier les motivations et les réticences des clients,
- Présenter et expliquer la valeur ajoutée de nos produits et solutions aux prospects cibles,
- Identifier les opportunités de business et accompagner les équipes commerciales de ARaymond Network dans l’obtention des premières affaires.
- Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes :
- Piloter le Sales Plan, et contribuer à la mise en œuvre du Business Plan sur les nouvelles gammes de produits,
- Participer à la stratégie d’industrialisation de ces nouveaux produits,
- Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats,
- Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales.
학력 및 경력
- De formation ingénieur en électronique ou en mécatronique, vous avez une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste de développement commercial ou d'acquisition commerciale acquise chez un fournisseur automobile (de rang 1 ou de rang 2) ou chez un fabricant de capteurs, idéalement dans la vente de produits, systèmes et solutions mécatroniques, électroniques ou électromécaniques.
- Anglais courant obligatoire ; l'allemand serait un plus
Skills
- Leadership naturel et qualités relationnelles,
- Goût du résultat et du progrès & forte culture client,
- Esprit d’analyse et de synthèse & rigueur,
- Capacité à conserver la vision systémique,
- Déplacements réguliers à l’international (20%~30% du temps de travail).