Chargé(e) de Développement des Affaires H/F
VentasEn ARaymond, fabricamos avanzados sistemas de unión y montaje para máquinas y productos que mantienen el mundo en movimiento.
Fundada en Grenoble en 1865, ciudad donde todavía hoy se encuentra su sede central, somos una empresa familiar con una larga tradición en innovación, que incluye la invención del corchete a presión.
Los valores humanos han apuntalado nuestro éxito durante más de 158 años, unos valores encarnados por nuestro modelo de gestión de liderazgo de servicio que empodera a los empleados y coloca su bienestar en la cima de nuestro orden de prioridades.
En la actualidad, contamos con una plantilla de más de 8.500 personas en 25 países de todo el mundo. Además, hemos adquirido un compromiso firme con el impulso de la sostenibilidad en el mercado internacional de los sistemas de unión y montaje.
Conecta con un equipo que te apoya siempre
Disfruta de la libertad para innovar, crecer y marcar la diferencia como parte de nuestro equipo internacional de ventas. Trabajarás en colaboración con nuestros clientes para ofrecer propuestas personalizadas para sus necesidades de sistemas de unión y montaje.
AR Fluid Connection France, entité du groupe ARaymond, spécialisée dans la connectique des Fluides et la production de Capteurs, recrute un(e) Chargé(e) de développement des affaires, dans le cadre de son ambition de diversification Upscale.
Cargo y responsabilidades
Rattaché(e) au Responsable Nouvelle Ligne de Produit Mécatronique, vous aurez la charge d’identifier les nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise, prospecter les nouveaux clients et marchés potentiels et contribuer au développement de nouvelles gammes de produits en collaboration avec les équipes commerciales, R&D, marketing, financière, juridique, ainsi que les autres Business Developers du réseau.
Activités principales :
- Identifier les relais de croissance à moyen et long terme pour tous les marchés du réseau ARaymond (Mobility, Energies, Healthcare, Agriculture, Construction) :
- Analyser les besoins actuels (non couverts) et futurs pour la ligne de produit Mécatronique à travers entre autres la réalisation d’études de marché
- Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC,
- Analyser la stratégie et les objectifs commerciaux de ces prospects,
- Contribuer à la construction de la roadmap produits.
- Développer et « marketer » le positionnement d’ARaymond comme un fournisseur de solutions Upscale dès les phases avant-projets :
- Identifier les motivations et les réticences des clients,
- Présenter et expliquer la valeur ajoutée de nos produits et solutions aux prospects cibles,
- Identifier les opportunités de business et accompagner les équipes commerciales de ARaymond Network dans l’obtention des premières affaires.
- Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes :
- Piloter le Sales Plan, et contribuer à la mise en œuvre du Business Plan sur les nouvelles gammes de produits,
- Participer à la stratégie d’industrialisation de ces nouveaux produits,
- Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats,
- Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales.
Educación y experiencia
- De formation ingénieur en électronique ou en mécatronique, vous avez une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste de développement commercial ou d'acquisition commerciale acquise chez un fournisseur automobile (de rang 1 ou de rang 2) ou chez un fabricant de capteurs, idéalement dans la vente de produits, systèmes et solutions mécatroniques, électroniques ou électromécaniques.
- Anglais courant obligatoire ; l'allemand serait un plus
Skills
- Leadership naturel et qualités relationnelles,
- Goût du résultat et du progrès & forte culture client,
- Esprit d’analyse et de synthèse & rigueur,
- Capacité à conserver la vision systémique,
- Déplacements réguliers à l’international (20%~30% du temps de travail).