Chargé(e) de Développement des Affaires H/F
SalesAt ARaymond, we create cutting-edge fastening and assembly systems for the machines and products that keep the world moving.
Founded in Grenoble in 1865, and still headquartered in the city to this day, we’re a family-run business with a proud history of innovation – including the invention of the press stud.
Human values have driven our success for over 158 years, embodied by our servant-leadership model of management that empowers employees and puts their wellbeing first.
Today we employ more than 8,500 people in 25 countries worldwide. And we’re committed to leading in sustainability for the global fastening and assembly market.
Connect with a team that’s always behind you
Enjoy the freedom to innovate, grow and make a difference as part of our global sales team. You’ll work in partnership with our clients to provide custom proposals for their fastening and assembly needs.
AR Fluid Connection France, entité du groupe ARaymond, spécialisée dans la connectique des Fluides et la production de Capteurs, recrute un(e) Chargé(e) de développement des affaires, dans le cadre de son ambition de diversification Upscale.
Role and responsibilities
Rattaché(e) au Responsable Nouvelle Ligne de Produit Mécatronique, vous aurez la charge d’identifier les nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise, prospecter les nouveaux clients et marchés potentiels et contribuer au développement de nouvelles gammes de produits en collaboration avec les équipes commerciales, R&D, marketing, financière, juridique, ainsi que les autres Business Developers du réseau.
Activités principales :
- Identifier les relais de croissance à moyen et long terme pour tous les marchés du réseau ARaymond (Mobility, Energies, Healthcare, Agriculture, Construction) :
- Analyser les besoins actuels (non couverts) et futurs pour la ligne de produit Mécatronique à travers entre autres la réalisation d’études de marché
- Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC,
- Analyser la stratégie et les objectifs commerciaux de ces prospects,
- Contribuer à la construction de la roadmap produits.
- Développer et « marketer » le positionnement d’ARaymond comme un fournisseur de solutions Upscale dès les phases avant-projets :
- Identifier les motivations et les réticences des clients,
- Présenter et expliquer la valeur ajoutée de nos produits et solutions aux prospects cibles,
- Identifier les opportunités de business et accompagner les équipes commerciales de ARaymond Network dans l’obtention des premières affaires.
- Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes :
- Piloter le Sales Plan, et contribuer à la mise en œuvre du Business Plan sur les nouvelles gammes de produits,
- Participer à la stratégie d’industrialisation de ces nouveaux produits,
- Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats,
- Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales.
Education and experience
- De formation ingénieur en électronique ou en mécatronique, vous avez une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste de développement commercial ou d'acquisition commerciale acquise chez un fournisseur automobile (de rang 1 ou de rang 2) ou chez un fabricant de capteurs, idéalement dans la vente de produits, systèmes et solutions mécatroniques, électroniques ou électromécaniques.
- Anglais courant obligatoire ; l'allemand serait un plus
Skills
- Leadership naturel et qualités relationnelles,
- Goût du résultat et du progrès & forte culture client,
- Esprit d’analyse et de synthèse & rigueur,
- Capacité à conserver la vision systémique,
- Déplacements réguliers à l’international (20%~30% du temps de travail).