Chargé(e) de Développement des Affaires H/F
VendasNa ARaymond, criamos sistemas de fixação e montagem de ponta para as máquinas e produtos que mantêm o mundo em movimento.
Fundada em Grenoble em 1865, e ainda sediada na cidade até hoje, somos um negócio familiar com uma história orgulhosa de inovação – incluindo a invenção do botão de pressão.
Os valores humanos têm impulsionado o nosso sucesso há mais de 158 anos, enraizado pelo nosso modelo de gestão de liderança servidora que capacita os colaboradores e coloca o seu bem-estar em primeiro lugar.
Hoje empregamos mais de 8.500 colaboradores em 25 países em todo o mundo. E estamos empenhados em sermos líderes em sustentabilidade para o mercado global de fixação e montagem.
Conectar com uma equipe que está sempre apoiando você
Desfrute da liberdade de inovar, crescer e fazer a diferença como parte da nossa equipe global de vendas. Você vai trabalhar em parceria com os nossos clientes para propor soluções sob medida adequadas às necessidades de fixação e montagem desses clientes.
AR Fluid Connection France, entité du groupe ARaymond, spécialisée dans la connectique des Fluides et la production de Capteurs, recrute un(e) Chargé(e) de développement des affaires, dans le cadre de son ambition de diversification Upscale.
Função e Responsabilidades
Rattaché(e) au Responsable Nouvelle Ligne de Produit Mécatronique, vous aurez la charge d’identifier les nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise, prospecter les nouveaux clients et marchés potentiels et contribuer au développement de nouvelles gammes de produits en collaboration avec les équipes commerciales, R&D, marketing, financière, juridique, ainsi que les autres Business Developers du réseau.
Activités principales :
- Identifier les relais de croissance à moyen et long terme pour tous les marchés du réseau ARaymond (Mobility, Energies, Healthcare, Agriculture, Construction) :
- Analyser les besoins actuels (non couverts) et futurs pour la ligne de produit Mécatronique à travers entre autres la réalisation d’études de marché
- Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC,
- Analyser la stratégie et les objectifs commerciaux de ces prospects,
- Contribuer à la construction de la roadmap produits.
- Développer et « marketer » le positionnement d’ARaymond comme un fournisseur de solutions Upscale dès les phases avant-projets :
- Identifier les motivations et les réticences des clients,
- Présenter et expliquer la valeur ajoutée de nos produits et solutions aux prospects cibles,
- Identifier les opportunités de business et accompagner les équipes commerciales de ARaymond Network dans l’obtention des premières affaires.
- Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes :
- Piloter le Sales Plan, et contribuer à la mise en œuvre du Business Plan sur les nouvelles gammes de produits,
- Participer à la stratégie d’industrialisation de ces nouveaux produits,
- Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats,
- Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales.
Educação e experiência
- De formation ingénieur en électronique ou en mécatronique, vous avez une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste de développement commercial ou d'acquisition commerciale acquise chez un fournisseur automobile (de rang 1 ou de rang 2) ou chez un fabricant de capteurs, idéalement dans la vente de produits, systèmes et solutions mécatroniques, électroniques ou électromécaniques.
- Anglais courant obligatoire ; l'allemand serait un plus
Skills
- Leadership naturel et qualités relationnelles,
- Goût du résultat et du progrès & forte culture client,
- Esprit d’analyse et de synthèse & rigueur,
- Capacité à conserver la vision systémique,
- Déplacements réguliers à l’international (20%~30% du temps de travail).