Chargé(e) de Développement des Affaires H/F
CommercialeNoi di ARaymond creiamo sistemi di fissaggio e assemblaggio all'avanguardia per macchine e prodotti che fanno muovere il mondo.
Fondata a Grenoble nel 1865, dove ancora oggi ha la sua sede, ARaymond è un'azienda a conduzione familiare con una storia orgogliosa di innovazione, compresa l'invenzione del bottone a pressione.
I valori umani hanno guidato il nostro successo per oltre 158 anni, incarnati dal nostro modello di gestione fondato sulla servant-leadership, che dà potere ai dipendenti e mette il loro benessere al primo posto.
Oggi impieghiamo più di 8.500 persone in 25 paesi in tutto il mondo. E siamo impegnati a essere leader nella sostenibilità per il mercato globale del fissaggio e dell'assemblaggio.
Connettiti con un team che è sempre al tuo fianco
Sperimenta la libertà di innovare, crescere e fare la differenza entrando a far parte del nostro team globale di vendita. Lavorerai in collaborazione con i nostri clienti per fornire risposte personalizzate alle loro esigenze di fissaggio e assemblaggio.
AR Fluid Connection France, entité du groupe ARaymond, spécialisée dans la connectique des Fluides et la production de Capteurs, recrute un(e) Chargé(e) de développement des affaires, dans le cadre de son ambition de diversification Upscale.
Ruolo e responsabilità
Rattaché(e) au Responsable Nouvelle Ligne de Produit Mécatronique, vous aurez la charge d’identifier les nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise, prospecter les nouveaux clients et marchés potentiels et contribuer au développement de nouvelles gammes de produits en collaboration avec les équipes commerciales, R&D, marketing, financière, juridique, ainsi que les autres Business Developers du réseau.
Activités principales :
- Identifier les relais de croissance à moyen et long terme pour tous les marchés du réseau ARaymond (Mobility, Energies, Healthcare, Agriculture, Construction) :
- Analyser les besoins actuels (non couverts) et futurs pour la ligne de produit Mécatronique à travers entre autres la réalisation d’études de marché
- Prospecter les nouveaux clients potentiels en réalisant des VOC,
- Analyser la stratégie et les objectifs commerciaux de ces prospects,
- Contribuer à la construction de la roadmap produits.
- Développer et « marketer » le positionnement d’ARaymond comme un fournisseur de solutions Upscale dès les phases avant-projets :
- Identifier les motivations et les réticences des clients,
- Présenter et expliquer la valeur ajoutée de nos produits et solutions aux prospects cibles,
- Identifier les opportunités de business et accompagner les équipes commerciales de ARaymond Network dans l’obtention des premières affaires.
- Construire la relation commerciale avec les nouveaux clients en collaboration avec les responsables grands comptes :
- Piloter le Sales Plan, et contribuer à la mise en œuvre du Business Plan sur les nouvelles gammes de produits,
- Participer à la stratégie d’industrialisation de ces nouveaux produits,
- Accompagner les responsables grands comptes dans la négociation des premiers contrats,
- Assurer le transfert de ces nouveaux clients aux équipes commerciales.
Formazione ed esperienza
- De formation ingénieur en électronique ou en mécatronique, vous avez une expérience significative (minimum 10 ans) dans un poste de développement commercial ou d'acquisition commerciale acquise chez un fournisseur automobile (de rang 1 ou de rang 2) ou chez un fabricant de capteurs, idéalement dans la vente de produits, systèmes et solutions mécatroniques, électroniques ou électromécaniques.
- Anglais courant obligatoire ; l'allemand serait un plus
Skills
- Leadership naturel et qualités relationnelles,
- Goût du résultat et du progrès & forte culture client,
- Esprit d’analyse et de synthèse & rigueur,
- Capacité à conserver la vision systémique,
- Déplacements réguliers à l’international (20%~30% du temps de travail).