Responsable du développement commercial international (F/H)
CommercialChez ARaymond, nous imaginons des systèmes de fixation et d’assemblage de pointe pour les machines et les produits qui font avancer le monde.
Fondée en 1865 à Grenoble, notre siège historique, notre entreprise familiale est fière de son esprit d’innovation, qui l’a notamment poussée à inventer le bouton-pression.
Depuis plus de 158 ans, les valeurs humaines que nous prônons sont la clé de notre réussite et se reflètent dans notre modèle de leadership: le servant leadership - un management qui fait du bien-être et de l’autonomie des collaborateurs une priorité.
Aujourd’hui, nous employons plus de 8 500 personnes à travers 25 pays et sommes déterminés à servir d’exemple en matière de durabilité dans le secteur de la fixation et de l’assemblage.
En parallèle, la société ARaymond a toujours été en quête de se réinventer en transférant de manière stratégique et en développant son savoir-faire vers d’autres secteurs d’activités au sein même du réseau.
Nous sommes ARaymondlife, entreprise dédiée aux marchés de la Santé du groupe ARaymond. Reconnus pour notre expertise en plasturgie, nous produisons et développons des solutions innovantes de connectiques plastiques, de dispositifs médicaux, de médicaments ou encore de packagings adaptés au domaine de la Santé.
Établissement pharmaceutique français en fort développement, nous recherchons celles et ceux qui vont nous accompagner dans la mise en place de notre nouvelle organisation.
Pour réussir cet ambitieux challenge, certes nous comptons sur vos compétences techniques, mais ce qui nous importe avant tout, c’est votre envie de vous dépasser et de participer à un projet collectif et collaboratif.
Rejoignez une équipe qui sera toujours à vos côtés
Bénéficiez de la liberté d’innover, de progresser et de faire la différence au sein de notre équipe commerciale internationale. Vous travaillerez en partenariat avec nos clients pour leur proposer des solutions sur mesure et répondre à leurs besoins en matière de fixation et d’assemblage.
A propos du projet
Nous sommes une entreprise à taille humaine internationale axée sur l’innovation spécialisée dans les solutions de conditionnement primaire et dans les dispositifs d’administration de médicaments pour l’industrie pharmaceutique.
Grâce à nos connaissances des exigences du marché de la santé et notre savoir-faire dans le domaine de l’injection plastique, nous développons des solutions innovantes au service de nos clients. Notre produit phare est le RayDyLyo® et nous agissons également en tant que CDMO accompagnant ainsi nos clients du secteur pharmaceutique dans la conception et la production de dispositifs sur mesure.
Notre présence commerciale est particulièrement forte aux Etats Unis mais aussi en Europe, Inde, Chine et Australie.
Nous venons d’emménager dans notre nouveau site industriel de près de 13 900m² dans le 2nd espace économique de la région Grenobloise sur la zone de Centr’Alp.
Dans le cadre de notre expansion stratégique, nous recherchons un Global Business Development Manager possédant une expertise pointue des procédés de remplissage et de conditionnement, ainsi qu'une excellente compréhension des mécanismes décisionnels au sein des grands groupes pharmaceutiques.
A propos du poste
Nous recrutons un Responsable du développement commercial international expérimenté pour décliner notre stratégie commerciale internationale de système de fermeture pour flacon. Ce poste consiste à superviser et optimiser les performances commerciales en Europe, aux États-Unis, puis en Inde et en Chine, en encadrant une équipe multiculturelle et diversifiée.
Le candidat idéal possédera une connaissance approfondie du secteur de l'emballage pharmaceutique, un solide réseau international.
Rôles et responsabilités
Membre du COMEX et rattaché au Président d’ARaymondlife, vous aurez la responsabilité de décliner la stratégie commerciale internationale.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale mondiale : Animer/ coordonner l’action commerciale sur les différents segments, alignée sur les objectifs de l’entreprise et les tendances du marché.
- Animer les équipes commerciales terrain sur les segments CDMO et biotech,
- Identifier les cibles big pharma et assurer le suivi des actions commerciales avec le support des membres du comex si besoin
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients
- Augmenter les ventes et les volumes auprès de nos clients existants
- Assurer le suivi commercial des offres des sous-traitants plasturgies pour les clients pharma et dispositifs médicaux
- Établir et maintenir des relations solides avec les principaux clients pharmaceutiques, distributeurs et acteurs du secteur. S'assurer du suivi de la mise en place de contrats et le suivi de l’exécution de ceux-ci.
- Fournir des prévisions de ventes précises, des rapports sur le pipeline et des analyses de marché à la direction.
- Encadrer et gérer les équipes commerciales régionales en Europe, aux États-Unis, puis en Inde et en Chine afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec la R&D, le marketing et les opérations pour aligner les offres produits sur les besoins du marché.
- Veiller à ce que toutes les activités commerciales respectent les réglementations du secteur et les normes de qualité.
- Superviser et coordonner les fonctions de support commercial afin d’assurer un traitement efficace des commandes, un service client optimal et une communication interne fluide entre les régions.
Profil
- De formation supérieure (Master) en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou domaine connexe.
- Expérience de 10 ans minimum en ventes B2B dans le secteur de l’emballage pharmaceutique primaire
- Expertise dans la gestion d’équipes internationales et la collaboration multiculturelle.
- Solide compréhension des exigences réglementaires en matière d’emballage pharmaceutique (ex. : FDA, EMA, GMP).
- Expertise sur les CRM (Sales force idéalement).
- Anglais courant
- Disponibilité pour voyager à l’international minimum 40 % du temps.
Qualités personnelles
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et leadership.
- L’esprit d'équipe fait partie de votre ADN, votre leadership et sens de la collaboration sont reconnus
- Orienté(e) client et résultats, votre autonomie et pragmatisme sont adaptés à une petite structure en croissance
- Visionnaire et curieux, votre esprit stratégique vous permet d’identifier les opportunités