Chargé(e) de comptes clients (F/H)
ПродажиКомпания ARaymond специализируется на производстве инновационных систем крепления и монтажа для механизмов и устройств, обеспечивающих мировой прогресс.
Семейный бизнес был основан в Гренобле в 1865 г., где и сегодня базируется наш головной офис. Мы с гордостью вспоминаем нашу полную новаторства историю, что берет начало с изобретения кнопочных застежек.
Ценности гуманизма служат нам маяком успеха вот уже более 158 лет, находя отражение в «лидерстве как служении». Эта модель управления расширяет полномочия сотрудников и ставит их благополучие на первое место.
На данный момент с нами работают 8500 сотрудников в 25 странах мира. Кроме того, мы неукоснительно следуем принципам устойчивого развития на международном рынке решений для креплений и монтажа.
Связи — это команда, которая всегда поддержит
Наслаждайтесь свободой действий: предлагайте инновационные решения, растите, повышайте эффективность в составе международной команды продаж. Вам предстоит сотрудничать с нашими клиентами, чтобы предоставить индивидуальные предложения для их потребностей в креплении и сборке.
Sur le site ARaymond France, basé à Saint-Egrève, au sein du service Commercial, vous êtes rattaché/e à la Responsable commerciale. En remplacement d’un congé maternité, en tant que Chargé(e) de comptes clients, vos missions consistent à assurer la gestion d’un portefeuille de clients dans le respect des objectifs de performance commerciale et de satisfaction client. Le poste est à pourvoir dès que possible pour une durée initiale de 6 mois.
Роль и обязанности
Concrètement, vos principales missions et activités sont les suivantes :
- Assurer le développement de l’activité commerciale sur le périmètre qui vous est confié
- Recevoir et analyser les demandes de vos clients et formuler clairement leurs besoins en interne ;
- Réaliser des recherches catalogues pour les produits vie série et gérer l’envoi des échantillons correspondants ;
- Travailler en collaboration avec le Bureau d’études et tous les services impliqués pour les produits en développement afin de proposer des solutions optimisées et d’assurer une meilleure rentabilité ;
- Elaborer l’offre de prix avec les outils internes (pricing tool) et les transmettre au client en garantissant le niveau de marges répondant aux objectifs de rentabilité de l’entreprise ;
- Assurer la saisie des demandes de dossiers PPAP ;
- Assurer le suivi et les relances des offres.
- Assurer le suivi de la rentabilité de son portefeuille ;
- Assurer la négociation des offres ainsi que les hausses de prix ;
- Organiser et participer aux Techday et workshop clients.
- Assurer le suivi administratif lié à la gestion de votre portefeuille clients
- Réceptionner les commandes ouvertes et les valider de manière autonome ou en collaboration avec le
- Key Account Manager (KAM) ;
- Maintenir à jour les bases de données clients dans l’outil SAP ;
- Assurer la mise au tarif des pièces et leur mise à jour en fonction de la politique prix ;
- Gérer l’envoi des déclarations LTVD.
- Contribuer au développement du chiffre d’affaires
- Se déplacer ponctuellement chez ses clients afin de promouvoir l’activité et les produits de la Société ;
- Assurer la proposition de solutions technico-économiques aux clients.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Assurer les remontées terrain et les attentes clients auprès de sa hiérarchie et du Service Marketing.
Образование и опыт
Issu/e d'une formation orientée Commerce de niveau Bac+2 minimum, ou d’une expérience de 2 à 5 ans dans l’industrie sur des fonctions vous permettant de justifier des compétences nécessaires pour occuper le poste, vous êtes fort(e) d’un niveau d’Anglais C1 minimum (professionnel courant lu/écrit et parlé).
Vous connaissez le milieu automobile (clients, concurrence…) et savez définir des axes d’amélioration de vos propres performances commerciales.
Vous êtes familiarisé(e) avec la Suite Office (Excel notamment), un ERP (SAP ou autres) et au moins un CRM.
Vous maîtrisez les techniques commerciales de base, notamment la négociation en anglais, la gestion de commandes clients du devis à la facturation, et la rédaction de documents type propositions commerciales.
Autonome, proactif/ve et force de propositions, vous mettez votre dynamisme et votre réactivité au profit de la satisfaction de vos clients.
Vous respectez les procédures et avez une aptitude naturelle à vous organiser efficacement pour suivre vos dossiers de manière optimale.
Votre aisance relationnelle, votre force de convictions et votre capacité à rester calme en toutes circonstances vous permettent d’animer votre portefeuille de façon vertueuse.